EF71为什么卖得比EL71好？

adam5237 · 发表于 2006-10-31 02:20:53

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今天和同事去逛街，顺便看了BS专柜，EF71现在是2480/EL71，2880（都是入网价）
和营业员聊了会儿
据说EF71卖得很好，比EL71卖得好多了

个人认为EF71的卖点如下：
1.200W像素：
感觉中国人唯参数论非常严重，营业员居然振振有词对我说，EF71是200W肯定比EL71的130W清楚~！
晕:Q ，君不知，200W只是相片大小啊，成像是否清楚不能完全看像素啊

2.外壳够眩！+国人喜欢翻盖
EF71的金属外壳+COOL外屏的确赢来一片赞扬声，而且大部分人都喜欢翻盖，所以卖得好是当然

3.价格够实惠
2480比2880的EL71还多70W像素（出自XX商场营业员口中）;P
而且功能够全面，大部分人都会选择EF71

4.EF71的功能介绍够炫！
眼花缭乱的功能介绍，大部分不懂机器的人都看呆，乖乖淘米！

我个人手上现在有EF71和EL71
感觉，EF71的功能的确还不错，但界面实在够粗糙！
一是屏幕分辨率实在一般，为啥不用QVGA？
二来主题就是呆板的黑色，如果能换的话就眼前一亮啊！

EL71的销售策略绝对要改变！

1.EL71的卖点不突出！
EL71的其实真的很吸引人
A.屏幕显示够细腻，QVGA的屏幕如果默认主题可以作得更好看一些
如EXOTIC FLOWER那个就可以更好的显示出屏幕的精细显示效果
再者，同事一再称赞的，拍照后屏幕显示效果够细腻清晰
胜过一堆N70/71/72

B.铃声够炫！
EL71的外置扬声器的播放效果非常好，比EF71的音量要大出30%
而且个人感觉播放的界面和操作性/功能性不输于EF71
当然EF71的效果，尤其是3D环绕以及耳机的外观/效果都不错的说

C.自动滑盖够COOL
如果加上滑盖的音效，大家可以想像下，EL71的半自动滑盖可以吸引多少眼球！

D.拍照功能
EL71的拍照，闪光灯/自拍镜等一应俱全，虽然是130W，但广告可以打出超一般的130W效果等字样啊！
而且EL71的照片屏幕显示效果的确很不错啊！

2.价格需要调整
EL71如果定位在2380-2480比较合适
2880-2980个人感觉就不是很合适，毕竟品牌号召力没那么大
而且在唯参数论的中国消费者面前不能有效与EF71拉开距离
显然是营销不当啊

BENQ MOBILE下一部大卖机器的大胆预测

由于上市速度太慢，很多机器上市的时候参数已经很落后了
如果可以在短时间内上市一些硬件参数够D，软件够稳定的机器
我个人觉得BENQ MOBILE还是有的一拼

如：EL71的加强版本
EL71+更COOL炫的多彩外壳+A2DP+FM+大容量电池+信号改进+200W像素
其实改进不能很难，开发新的机型的难度应该远远大于改进版本

或者是E71+外置喇叭+闪光灯+A2DP+白色红色版本等
或者过段时间直接推出改进后200W像素版本，可以换个颜色卖啊。
V3的改进版本帮MOTO赚了多少米啊！

西机的优点和缺点都很明显，如果BENQ可以在原有的优点上作出一些改进
相信市场会给于相应的回报的！！！

[ 本帖最后由 adam5237 于 2006-10-31 02:30 编辑 ]

adam5237 · 发表于 2006-10-31 02:23:05

个人感觉EF71/EL71的定位不清楚！
什么叫都是金属男人啊？

卖点不是这样啊，EF71可以是金属男人+音乐手机
而EL71应该是娱乐手机啊（MP3+QVGA+拍照）

adam5237 · 发表于 2006-10-31 02:31:38

箱MICROREADER还有趴趴秀这样优秀的软件早就应该内置了！

Terri · 发表于 2006-10-31 08:37:34

营业员推销EF71的时候还有必说的一点就是，屏幕比EL71大，机子比EL71小，我转了几家卖场了，都这么说

hoonkies · 发表于 2006-10-31 09:12:38

为什么偶一直不喜欢到卖场里买机器，这就是主要原因，一群无知的促销。:-(*)

xyabcc · 发表于 2006-10-31 09:20:26

配置底不说，外观上没有ef好看啊，硬朗造型但是外壳材料太差，土土的感觉

qchgo · 发表于 2006-10-31 09:25:23

EL71配置低?外型土?材料差!:-')

kensouxp2003 · 发表于 2006-10-31 12:18:12

原帖由 adam5237 于 2006-10-31 02:23 发表
2480比2880的EL71还多70W像素（出自XX商场营业员口中）

:( ;P ;P ;P ;P ;P

sunnyanmoon6 · 发表于 2006-10-31 12:38:32

在广州中华广场好像EL71是2680,EF71是2480,这是我前几天买C75时看到的
价格,不过我觉得这个价格还有下调空间,暂未考虑.

下午四点半 · 发表于 2006-10-31 13:32:52

定位不清楚
没有宣传的噱头和亮点

天使梦 · 发表于 2006-10-31 14:08:45

頂`````

我覺得兩個機器差價太大啦```

功能沒有很大分別``

罗罗 · 发表于 2006-10-31 14:51:41

被金属男人广告吸引来的人全买EF71去了。本来买EL71的人最后全选EF71去了

jaxzhu · 发表于 2006-10-31 16:02:41

一句话,售销跟技术不成比例

sansea · 发表于 2006-10-31 16:12:31

我怎么觉得EL71比EF71小一些啊.

beyondpara · 发表于 2006-10-31 17:06:08

“金属男人”的定位确实很失败。

luokaizhi · 发表于 2006-10-31 17:33:37

EF71的外形还是不错
大多数国人一般认为摄像头的像素越高越好，BENQ就可以向索爱学习一下，搞个插值的300W摄像头，再卖200W价格

cm · 发表于 2006-10-31 17:38:49

呵呵不行插到400w
反正就是算法改进一下

leoleo · 发表于 2006-10-31 19:22:05

至少通过这两个机器销售情况的对比,BENQ终于可以很爽的说B确实比S好了

xubenben · 发表于 2006-10-31 20:03:05

:Q 很多城市只有EF71卖!!!

neo-keanu · 发表于 2006-10-31 20:40:05

曾经万分喜欢EL71，不过价太高，上市太慢了。

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