明基延续了西门子的只是销售策略？！

fline

这两天闲来无事，就去各个商场的明西专柜看了看，和销售的MM聊了好长时间，了解了一下目前的西门子和明基及明西品牌手机的销售情况。

我在南京，去了永乐、中央商场和新百。苏宁从去年开始就已经没有了西门子，而国美从去年登陆南京就没让西门子进入。在新浪手机城和五星也没见到西门子的身影。

在永乐，明基专柜的销售MM是个20岁（据她自己说）的小女孩，挺可爱的，可比较郁闷，因为一天都没卖出去一台。我是下午三点左右过去的，大概在那里和她聊了两个小时，正好去吃饭。在这段时间了，很少有人来过问这里的手机。却有一个因为手机故障前来询问的顾客，是明基的一款手机。而且据MM讲，这款手机的这个故障已经出现了好多起，看来是普遍现象。在这里的S65摆在柜台里比较惹眼，但价格也比较令人惊讶，1650，和去年的价格差不多，而且没货。西门子的没有几款，见到的只有A31、C75、S65和CF110，没见到SL75。

我在那里和销售MM谈了好多西门子手机的特点，MM听得愣愣的，说很少有人说西门子手机好的，现在听我这么说，好象突然有了知音。呵呵，看来她们也很想看到欣赏西门子手机的人。不过她对西门子手机了解不是很多，她去明基只有一周多，说没有经过培训。在看她推销产品的时候能感觉到，对手机的一些特征还没有熟悉，不知道怎么去让顾客对这款感兴趣。在谈到S65价格的时候，她和我说，这边的价格降不下来。好多人宁愿去买国产手机，因为价格低，而且配置好，暂且就不讲质量了。看到旁边悬挂的C75的海报，写着65K色，30W摄象头、32和弦，我跟MM开玩笑说，赶紧把海报揭了吧，没有任何优势可言。奇怪的是，对面的迪信通那一天据说卖出了10台，那个MM听了更郁闷。迪信通我去转了一圈没看就去永乐了，因为没有冷气，不过迪信通的价格要低。前几天我在永乐看到卖出过A31，看来大家还是冲了低价去的。唉，爱莫能助了。

在中央，看到明西专柜的人流量还是蛮大的。在我大概中午到的时候，有人买走了一台A31。等我转了一圈过来，有见到有人买走了一台S65。不过看样子都是不懂西门子的人。S65在中央的价格是1450，我看了一下，是一月份的产品。在那里我又和销售MM谈起了西门子和我们的论坛。这个MM年龄比较大一点，好象知道的也多一点。知道西门子的手机质量很好，知道SL55的辉煌时代。见到有顾客看CF110，她跟顾客介绍说，西门子是第一个生产滑盖手机的厂家。但她不知道西门子在95年出了三色的彩屏手机，在2000年上市了经典的mp3手机6688。在这里看到了SL75，2600多的价格，不过少有人问津。在这段时间内，有顾客拿着才买的明基P50说有故障，屏幕上老是会出现白色的花屏。而且很气愤，因为他们跑去客服却看到门上写着周日休息。后来销售MM打电话咨询，被告知可以拿到西门子客服去。后来我和中央的MM谈到销售情况，说是很不好。我说到永乐的情况，她说明基很现实，做不好就换人，她也是才过来半个月。这两个MM都不上网，但中央的MM听我说到论坛，拿笔记了下来，不知道会不会来看。

接着我又去了新百。新百里中央很近，不过50步。说到新百，要提到一点，去年西门子在新百设了专柜，是真正的专柜，很大，很漂亮，各种型号的都摆在那里，不过大多都没货。而我这次直接就冲二楼的专柜去了，见到的是墙上西门子的标志，但柜台已经没有了。下了楼，看到和其他品牌一样的小柜台，很冷清，MM也不热情，看了下，就走了。

综合上面看到的，感觉明基仍然没有在价格上做调整，在硬件配置不高的情况下，又不肯降价，仍然使用着当时西门子的宣传。现在满眼都是千元以下，支持mp3，26W色，百万象素，无限摄象的国产手机，暂且不提质量，因为大部分人还是冲了价格。在配置悬殊的情况下，价格仍然悬殊，又怎么会有人问津呢？而且这两天看到的都是明基自己品牌的手机出现故障，而且不是个别现象，明基的质量是否有待考证。记得明基的黑白屏手机质量很不错，但彩屏就很难说了。当年波导的黑白屏手机就做的很不错，但彩屏手机却让波导品牌退去了海外。明基现在是否可以延续西门子的优良传统，还是只是延续了西门子的错误销售策略？

[ 本帖最后由 碎心的呜呜狼 于 2006-7-4 16:58 编辑 ]

chiayanan

写的很长，呵呵，不错

lanxing

顶~~~~~~~~~~~~~~~~~~`

rinusff

我也想跟柜台的mm聊天，不过没有这个机会

zongguan

写的好长，明基现在只是在建渠道，但愿日常的宣传可以跟上～～

两手都要硬啊～让人有买的想法，让人有买的地方～

feixuedht

楼主是个把M的高手

sansea

写的很好,不过这个还是适合放在明西论坛.

shesheep

写的很好...

faterpan

很好！斑竹应该加分吧？

牛肉罐头

可悲啊~~希望以后能改观  我也是南京的

碎心的呜呜狼

^_^ benq质量挺好的 ^_^ 手机也很结实啊 起码我用的都是这样的
至于返修 很正常 有牌子达到0返修率的么？

去年7八月份s65降价的时候 北京北斗的翻修率达到70%多
我有几个朋友要买后来都被我拦下来了^_^

bs根本没延续siemens的销售策略
起码在国内siemens没啥经验留给benq的
至于价格 我觉得bs性价比还是可以的
别老跟国产比价格！
benq的策略绝对是跟大牌比价格 跟国产拼功能
国机手感质感不提也罢 噱头下的配置简直我不知道说什么好了
质量也不是我有承建，我那台起码还是夏新的 也算国产的大牌了！
联想我自从看了717真机之后就彻底对联想绝望了！
虽然淑惠系列的图片我也很喜欢的，但是我没勇气去看真机！

bs南京算是比较好的了！
^_^慢慢的也看到bs的起色
一切葱0开始bs 更需要大家的支持 ^_^

罗罗

BS采用西门子75系列外观设计风格，只是稍微做了改变。。。

碎心的呜呜狼

^_^ 看到n多s75这个版那个版 貌似都不错 机还战术 绝对没错
现在人的审美观多种多样
一个外形不可能满足所有的人的眼光

罗罗

还是要有独立的风格。这叫做企业文化。没有风格是国产机的作风。

碎心的呜呜狼

我觉得bs机器的75风格还是很明显的

一看那个一圈银灰色的细细的导航

罗罗

原帖由 碎心的呜呜狼 于 2006-6-27 16:58 发表
我觉得bs机器的75风格还是很明显的

一看那个一圈银灰色的细细的导航

恩。不过那种风格西门子设计出来后，大家都开始流行了。N机。巧克力都是这样风格

caiheng

3618的翻修率,,,,,,,low!

ibib

顶，再顶，顶

forever322

看了...很长....很有感触....一句话..销售还不太好啊....BS品牌什么时候才会响起来........!!!..

罗罗

不过说实话。BENQ在功能上没有什么竞争力！