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发表于 2005-11-2 02:06:00
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把以前写的老东西帖出来参考，我还以为惊破天兄彻底没想法了呢。
关于制作手机新壳的探讨：）
回复惊破天兄的文章
原来的帐号丢了，东北新注册要等120小时才能发帖！所以发这里。
“我的原意是做小8的仿原型壳，表面磨砂，卡脚加强，加韧，方便拆机，以及彩壳，无天线，
侧键 （这样简单的换壳，是低投入，不出10块，价廉物美，让大家都随便换）”
其实楼主这个思路很好也非常正确。
市场需求就是一切，实际上功能不重要，需要才重要。
需要更多功能的人我想实际上不会太多。
有一句话叫做沉默的大多数。
有特别需求的人往往更愿意表现出来，看起来好像比例很高，其实并不一定。
更多的人只是需要要一些基本的东西，当然前提是要比原先的好。
只谈内在品质的话，6688实际上是一款非常经典的机子，最主要的限制就在于外观了，所以楼主的思路很正确。
事实上，只要外观更贴近一些新上市的机子就是成功，就有很大的可能性成功。
最令人困扰的是6688的外形和设计看起来太旧，有点拿不出手。所以有表面磨砂，彩壳，无天线，再加上方便更换就已经是重大的成功了。
这个成功不在于多么个性化，多么丰富的功能，而在于他刚刚好满足大多数人的需求，可能还有很多不如意，但是那些更多的功能并不能成为左右产品成功的主因。
还有更大的制约就是成本，成本太高的话就根本不要想。很多人回复可能会表示自己愿意接受一个比较高的价格。
还是那句话，沉默的大多数。那些沉默的人，包括很多不上这个论坛的机友还是很在乎价格的。
所以我个人认为，一个具有基本功能的外壳，定价最好在25元左右。无论如何不能超过35
至于拥有更多个性化功能的外壳，也不要超过50元，否则很难成功，很难让大多数人接受。
而且个性化的功能我觉得还是在基本型成功之后再搞，现在搞意义不大。
要知道，廉价往往是最最重要的手段，也是左右人们选择的很重要原因。
如果能够有一个更低的价格，那么部分人可能会买几个不同颜色的交换使用。
这里还要再强调一点的就是更换外壳的方便性，非常重要，非常非常重要。
如果想要销量大，一定要注重这点。
至于是否卡扣（或者其他设计，方便第一）是否结实耐用都是次要考虑，呵呵。可能很多人会反对这一点：）
其实不然，只要保证方便，和正常更换不会损坏就够了，太过结实必然要增加成本，当然我本身并不知道要增加多少。
这里面就是一个平衡的问题的，商人总要要追求最大的利润。没有利润也不可能成功。
太容易坏不可以，太结实也不合适。在基本不会增加成本的前提下结实耐用就足够了。
还有宣传上要下功夫，这个不多说了，多花心思就好。
还有，天线问题可能有争议，我觉得还是去掉天线的好，毕竟这是新机子的一个基本特征，甚至很多翻盖机子都内置天线了。
另外无论怎么安排，天线一定要容易改，不需要比较高的动手能力。绝对不需要动焊才行，否则麻烦就大了。
甚至如果成本增加不多，可以出带天线的版本。
可以考虑引出一条线嵌在后壳上，当然设计要精巧，看起来要漂亮，好像一条银丝，或者两条，或者弧形等等。要光滑，要嵌入壳内，不突出。就相当于外壳有个凹槽，用线绕一下，既美观还能保证信号。总之越漂亮越好。甚至因此而那部分容易积灰尘都没关系，因为太容易清理了，用牙刷。看起来完全没有危险的动手工作，用户是不会太在意的。
至于个性化的功能，我觉得还是基本型成功之后再考虑的好，而且还需要经过广泛的调查。
能够回复的人的意见不代表大多数人的意见，明白这一点很重要。
还有就是做出几种基本型的设计图开投票，这个比较有代表性。
大多数人都比较容易在已经有了的基础上选择，而不是凭空想象。甚至凭空想象也很容易出现偏差。
总之能，我是希望这个尝试能够成功的。
毕竟在我来看6688这机子除了外形完全够用，除非以后GSM淘汰。
所有的零碎地东西都不需要优先考虑，基本型做好了满满来就可以。而且有了基本型绝对会增加大多数人信心的。
现在很多人其实是没信心的，呵呵，包括我。因为这种事情空口说没用。
如果真的做好的话，那么完全可以看成一个新出的机子，凸现个性，呵呵。当然了，市面上绝对没有的：）
我相信很多人都会愿意用这种。
还有就是投入成本啦。尽量少的投入，尽量满足多数的需求就好，不要追求完美，那是不可能的，只要他能够吸引人买就够了，有基本的优势就足够了。
吸引消费不需要做到最好最完美，只要有足够的理由，而不是全部的理由。
商业吗，就是这回事，要调这来，呵呵。
随便乱写，根本没整理，也许有点用，看看吧：）
在有，楼主担心的量太少的问题关键解决办法在于宣传啦，在所有的比较大的手机论坛上发帖子，最好有效果图，当然如果能够做出实物来最有说服力，否则相信的人不多。
还有就是联系网上的配件销售商等等，花一些力气宣传肯定有销量/
还有最重要的一点就是做出来有人用了这就是一个很大的宣传。无论网上还是生活中。看到别人用自己也会用。现在统计的数字根本不能作准，潜在的消费很大的，我估计至少至少是现在统计数字的10倍。
还有就是要看楼主基本型先期投入多少了，只要能够保证成本就可以，关键是后期看好，呵呵。
2005-8-26 18:04 #1
fdog
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所以很需要很缺乏宣传，事实上最好的宣传就是有一个成品。
不要太个性化，但一定要比原壳漂亮，而且廉价，方便更换。这就足够了。
太多拥有小8的用户需要更换一个更好的外壳的，无论组装原装都不能满意。
甚至如果有一个基本和原壳质量没区别的便宜得组壳，都有很大的市场。
更不要说更漂亮的。
所以惊破天兄应该有信心才对。
宣传不够啊，当然最重要的还是没有实物。
现在需要讨论的不是更多的功能，而是成本。
惊破天兄应该给出一个优化成本后的选择让大家讨论。
太广泛的讨论往往没有意义。
在成本一定的基础上看看那些增加那些保留。
不要最好，只要够好，够合适。
2005-8-26 18:11 #2
fdog
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另外天线也可以接铜丝放在电池仓里。
没必要作太大的改动，有基本功能就完全可以吸引人购买了。
最有必要的，不可以省略的改动我觉得就只是两点。
1。可换彩壳，外观一定要漂亮，表面磨砂，方便拆机。
2。去掉天线，这个是趋势。（尽量保持信号）
满足了这两点就已经足够吸引人了。
其他所有附加的东西都不是必要的。
因为绝大多数人都是对上面的两点不满意。而有了上面的两点，那么6688绝对不次于新出的手机。
机友们绝对那得出手，这个就够了。再附加的属于锦上添花，不想上面的是雪中送炭的必须。
2005-8-26 18:28 #3
fdog
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以前有个彩屏的看就了眼睛就难受。
可是外形实在拿不出手，一看就是几年前的老机子，都不好意思在人前拿出来看。
虽然我已经属于那种比较不在乎别人看法的人了。
毕竟手机这种东西还是要让人看到的，多多少少会在乎一些。
所以我相信市场还是不小的。
举个极端的例子，
如果外壳更换非常轻松容易，即使比较苯的女孩子都能做好，
又满足上面两个条件，而且所有拥有6688的机友都知道有这样的壳，这样的选择的话，
那么至少有20%的人愿意更换外壳吧。超级保守的估计了，呵呵。
这个调查应该这么做！
满足上述特点的外壳，售价20元
1愿意更换
2不愿意更换
3看看别人更换后的效果，如果比较满意，愿意更换
4看看别人更换后的效果，如果勉强满意，愿意更换（仍不愿意更换可以选择2）
这个调查才比较具客观，能够比较正确的反应机友的心态。是相对比例问题，而不是绝对的数字的问题。
那么，如果愿意更换的人多，那么就剩下宣传问题了。
还有销售的时候最好附带一张薄薄的纸，换壳说明书：）
[ 本帖最后由 fdog 于 2005-8-26 18:49 编辑 ]
2005-8-26 18:44 #4
fdog
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至少我会给GF买个，毕竟太便宜啦，而且会推荐朋友用的：）
2005-8-26 18:53 #5
白色木头
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如果有个成熟的方案,完美的计划,我们可以先模拟出外壳的图形,然后改造,不断完善,到最后可行的话，我们甚至可以大家凑钱请厂家做啊
~~我是木头~~
手拉手,一起走
2005-8-26 18:56 #6
lp622 (歪人)
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状态 离线 这事不知道还能办成吗？
手机是西门子业务的九牛之一毛，但是对西迷而言却是全部。
2005-8-26 18:56 #7
fdog
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状态 在线 关键是投入多少不清楚，这个核算一下就知道了。
现在要搞清楚的就是要有多少的量才能维持基本的收支平衡。
另外如果要知道组装壳的大概销量就好了，物美价廉抢走一部分组壳的市场完全有可能吧。
2005-8-26 19:03 #8
fdog
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状态 在线 这个东西其实最重要的还是宣传，你搞不好宣传的话就不太能保证是否收回成本。
价格不需要过低，否则收回成本慢很多，比较合理的价格是20或25，实物作出来后效果很好，就定价25，否则就20。
现在好像组壳的价是20。
对大多数人来说10块和20块差别不大。
如果能全部用螺丝的话，尽量用螺丝，毕竟拆卸方便太重要了。关乎到一些不是很有动手能力的人是否有勇气换壳。
先搞键盘帽出来就可以了，不需要一次完美。尤其投入较多的时候。留下升级空间说不定更好。但质量一定要好，毕竟要经常而且必须使用的东西，这个做不好的话绝对影响销售。
这样投入少，其次以后销量好了，再做键盘也不晚。分开买，心理上总是更容易接受一些
造型上我觉的还是保持原有外形更保险，毕竟机友已经很接受，或者不如说很习惯这种外形了。
换新的外形风险大一些，但也有可能更漂亮。
前提还是搞调查，多找一些经典的直板造型，看看意见如何。大多数人都能接受才行。
无论如何换新的造型风险大多了，第一步还是稳妥地好。
尽量减少先期投入的成本，前后壳（磨砂，彩壳，内置天线，改善卡脚，可以考虑使用螺丝），电池盖，侧键（配色）
这些我以为先期足够了。可以吸引很多人购买了，同时方便控制成本。但前提是质量足够好，外观漂亮精细。
要强调的是，外观很重要，不能给人感觉很廉价。第一眼就喜欢，掏出20块来很容易。 |
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IP卡
狗仔卡
显身卡
楼主
发表于 2005-11-2 13:32:46