【推荐讨论帖】自不量力的明基！？（重点补贴帖）

zongguan

西门子根本就不是因为手机做不下去了才退出的，那是因为西门子的企业文化根本和当今的手机形态不符

很同意罗罗的这句话～～

thiswinter

其实BENQ已经成功了

碎心的呜呜狼

原帖由 thiswinter 于 2006-4-28 13:30 发表
其实BENQ已经成功了

怎么成功 能说出来听听么？
成功的收购？
成功的把产品上市
慢慢扭转颓势？
还是别的 ！

碎心的呜呜狼

刚刚编辑了一下罗帅的回复 对字体颜色做了一些调整
发现罗帅中间提到了大罗的S88广告！

恩  从我个人的角度来我
我个人非常喜欢这支广告
主题鲜明 格式 新颖！
把S88销售的唯一卖点 也是最大的噱头 OLED 屏幕 的单点发光的于tft完全不同的显像原理通过
跳跃彩色的足球 表现出来 ！大罗就是屏幕的一个点 ^_^
最后有一个打碎玻璃的声音
我个人觉得非常喜欢！！ 打破视觉常规，突破自我的OLED 给人 革命性的体验！
这估计就是广告所要表达的！
精 彩 出 色 这四个字的定位我个人也非常认同，因为s88的确做到了^_^！

罗罗

我是弄广告的，一个广告首先要直观，然后有创意。这个大罗广告你去随便问一个人，都肯定说看不懂你说的那个层面的含义。而且这个大罗广告本来就不是S88广告。而是BS合并的广告。那个球是BS的LOGO

碎心的呜呜狼

罗罗有没有bs标志中间的点的放大版图片啊？
好像是个传说中天园地方的点 一直不知道什么样子

最开始我以为就是圆点

罗罗

就它了

碎心的呜呜狼

这就是 天园地方啊

sbigbig

奇怪谈到这个话题竟然看不到低价手机
晚一点把今年第一季手机销售变化写上去

罗罗

S88广告是谁做的？奥美还是麦肯光明？

西记

同意斑竹的“西门子根本就不是因为手机做不下去了才退出的，那是因为西门子的企业文化根本和当今的手机形态不符 ”一句话，   但是斑竹在18楼的一句话，我有一些看法（西门子手机优点与缺点  优点是DIY强，手机质量好，性价比高，软件人性化强，品牌底蕴高，技术含量高）  因为我觉得这句话是站在我们西机的铁杆的FANS的立场上说的，因为我们都知道西机最大的好处就是在于DIY的能力强；可是这并不能作为一个面向全国乃至全世界的消费者的一个优点更为准确的说，卖点性不强，而那些普通消费者可能并不认可她，他们认可的东西简单，也许是，屏幕铃声，摄相头，真人真唱（我见过好多买手机的，只会向售货员说，我要那种能唱歌的那种，他们甚至连那个东西叫MP3铃声都不知道，可是，他们又有什么错呢，他们是手机的最终的消费者，是衣食父母，更为严重的是这种消费者在我们的周围所站的比例不在少数）。他们可不在乎什么DIY，能炫耀就行。也许西机在中国的市场做的最好最成功的就是SL55了。我主观的想了想这句我也原本相当认同的一句话，也许这可以叫做西机的特点吧。可是真正作为一款手机上市销售，是必须要有清晰的卖点的，我在大学期间为联想和波导卖过手机，知道这些。因为在卖场中，消费者若没有特定的目标的话进入卖场会被众多的手机眩花了眼，这时手机靠的只有：1，品牌的优势（不得不承认，三星在这方面做的好，有人就认三星；当然，西机做的也不错，有人就认他，不过这个人是机油是铁杆粉丝，只是数量不大而已）  2 ，外型能在瞬间抓住消费者的双眼，能让消费者在此机器上稍做停留，同时有一两个出众的卖点留住消费者，此时的价格因素就要看前两个因素的影响程度而定了，再加上售货员成功的忽悠，也许才能搞定。也许，消费者在购买后一段时间就会后悔，可是那就不是手机卖场的原因了，卖场肯定不会退的。前段时间，刘德华代言的那个国产金立的手机中有款黑色超薄滑盖的的MP3手机好象也叫S88吧，卖的就是挺火，在咱们看来有什么用哪？可就是有人在乎这个，没办法。可悲的是这样的人，挺多的。前段时间宿舍人问我新买的CX75好吗，我还没回答就让人抢白了“肯定不好了，好了还能让人给收购啊？”真他妈的，没办法！C！可是我没办法回答他，我原打算给他将我的6688的好，给他讲西机的DIY，可是想想，还是算了，自己知道就行了，何必要强迫他们呢！只能怪西机的太执着，只能怪西机不知道现在的中国人特别喜欢炫耀和所谓的时尚，只能怪西机的鬼渠道！！只能怪我太爱西门子，才会这样！
    现在回想，西机在黑白的时代销售量能在前面，我认为：1.那个时候的手机品牌较少，同时西机有西门子的品牌优势 2.也许那个时候买手机的人好多都是有一定文化和消费层次的人手机还不是大众的消费品，不象现在，只要是个人就买的了手机。

   一切都过去了，西记永远留在我的心中，现在尽可能的把市面上有的65和75和3G的机型买到，等到西门子最终的大幕落下的时候我也不会再独自落寞，因为有他们陪伴着我。即便是市面上没有西门子LOGO的手机了，还好还能从明西身上找到寄托，个人认为BS的S68就挺好，能打电话就可以了。3G我可以赶得上，4G呢，再说吧，万一我活得长还能活到2008G呢，那时侯说不定西门子又回来玩手机了呢，不过那时估计我都老得听不到东西了吧，呵呵，那也买，买回来看着，心理舒坦！！

                        
                                                            -------爱她，拥有她

                                                                              设计，演绎生活

caiheng

明基mobile,做的还是模仿,现在是,不知道将来是不是,按惯例,很不幸的说,还是模仿.

模仿就要模仿现在卖的火的,挣钱多的,这一点,S88上看到了,从模仿的目的上,明基达到了.

但是

模仿 ?= 成功

明基还差得远,并购西门子,明基会如何处理西门子的遗产?

我们关键要看的:技术?还是风格?

在模仿的路线图上,风格被暂时抛弃是必然的,因为西门子的风格,被市场抛弃了,明基对这一点很清楚.

注意:我说的是暂时,因为,我希望明基从模仿的路线中杀出来,有自己的风格.

一个问题凸现出来:明基什么时候才能有自己的风格?

而且这个风格使得我们乐于接受?

作为西门子的铁杆机油,我们在体会到西门子给我们带来的享受后,

当然迫不及待的希望明基立刻接手西门子并继承西门子的原来的路线,

事实是,明基没有做,

我们有什么理由对明基指手画脚?

我们做的只能是抱怨和些许的奢望,和等待.

等待明基从模仿中杀出自己的风格,

如果明基足够聪明,他决不会在市场浮躁时还坚持西门子那样.

抱怨和些许的奢望,和等待,

我们想做什么?我们在做什么?我们能做什么?

想好了这3个问题,

我说,明基没有错,

我说,我们也没有错,只是,太孤单了

市场上的大多数,对于我们的极少数.

我们可以改变那些大多数的想法嘛?
我们可以对手机生产商指手画脚嘛?
我们可以有自己意愿特点的手机嘛?

我们的声音,听众只有我们自己.
我们的等待,什么时候才是终点?
明基对西门子的消化,需要时间.
我们也需要时间.
如果可以,我愿意等明基1年.

[ 本帖最后由 caiheng 于 2006-4-28 23:56 编辑 ]

alan6688

SL55的成功，BENQ应该借鉴下，不要一味的模仿，产品创新+铺天盖地的广告才是解救BENQ-SIEMENS的方法

罗罗

其实很大程度上说2128/SL55/6688/M55/2118/3508I这些都算西门子成功的产品。

当初经常看到有人用这些西门子手机。

而西门子失败主要是从后M55时代开始，从MC60推出后西门子就开始不行了。

后来干脆广告什么都不要了，市场渠道也不要了，感觉有些像自杀。

2001年的时候西门子可是每家手机卖场都可以买到。虽然那时机型才5款！

tonyshmily

大家好好努力，如果明基把西门子的手机弄臭了，我们只能争取收购明基了~~~~~~~

sbigbig

moto今年第一季市占率首次超过20%除了v3热卖外靠得就是低价手机将量市占率推升，明基一开使说要提升asp至100美元目前为89美元有提升但未达目标，要将市占推到第三用低价手机推以明基的制造能力和策略联盟的厂商要将量推升并不难但渠道未建立完成以这种方法占市占率严格来说不可能，但渠道完善就不是自不量力。明基提升asp的方法除了出中皆手机外目前积极跟各国电信业者合作以客制化方式提升asp，引进诺基亚高管的确是明志之举，手机降价已经成为常态，明基过去的货物管理并不复杂但现在全球化后困难度增加。明基在中国渠道要自己建立，主要是全系列商品可自己销售另一方面对于货物管理的掌握会更精确，渠道完善后如何将热销产品卖的更好将不好卖的快速出脱这种货物管理最需要的是经验而引进诺基亚高管正好是明基最欠缺的人才所以明基算是有远见。明基现有的机种的确不够强，不过在我看来很正常SE在2001年10月合并T610在2003年月三月在德国 CeBIT 发表，BS现在才合并4个月能发表出什么好手机LG今年第一季由于下游厂商出清存货亏损310亿韩圜，也预测今年Q2销量微幅下滑至1550万支，LG目前排名第四市占率7%第五名SE市占率5.8%第四名亏损第五名获利手机业除了产品外还有策略问题，明基以第三名为目标对于企业而言是必须的目前的确看不出第三名的架式不过给他时间我还是觉得有希望。
重要手机厂今年首季ASP、出货量、销量市占率
品项        出货量(万支)        市占率(%)       ASP(美元)
Nokia        7510                        33.1%            127
Moto        4610                        20.3%            139
三星         2900                        12.8%            171
LG           1560                         7.0%             120
SE           1330                         5.8%             182
BS             700                          3.1%              89
2004年低价手机为40美元持续降价中

alan6688

原帖由 罗罗 于 2006-4-29 01:23 发表
其实很大程度上说2128/SL55/6688/M55/2118/3508I这些都算西门子成功的产品。

当初经常看到有人用这些西门子手机。

而西门子失败主要是从后M55时代开始，从MC60推出后西门子就开始不行了。

后来干脆广告什 ...

呵呵，除了2128我都用过，看样子有必要补习下

abyer530

。。。。占位留名。。整理好再说出来

geniusstation

路过，希望明西越走越远

HONWING002

明基--西门子只是一个过渡时期