【狼言狼语】恨铁不成钢，猛砸benq近期EL71/EF71营销定位

碎心的呜呜狼

EL71、EF71上市在即，就目前benq的产品定位和卖点宣传我个人深表忧虑
准确说是比较气愤，闷在心里不舒服，故写一些自己的看法和众位机友分享，欢迎砸砖头砸钉子！

就目前网站发的软文 看着很晕乎 两款产品定位非常的模糊。好的产品没有准确的产品定位，没有强大的广告宣传背景想要上位真的很难。
就目前el71给出的德工艺·热金属 和EF71 新生代·酷男人的定位，我个人觉得benq大陆营销部未对两款产品进行充分的研究寻找出两者合适的定位点

从el71 金属男人 和硬套怪兽的营销定位手段，就知道 他们根本不了解el71，本来一个中性产品 被他们硬生生的变成男性产品，ef71本来一个音乐娱乐为主导的产品 都要被他们整成一个商务男性手机了。死都要套个金属男人的概念 却无法区别产品特点 有点在自相矛盾！

两款手机可谓是两家潜心研究的重磅机型，两款都应该是主力机型 ，并且具备这种市场号召能力
但是两款机型同时上市， 又是统一级别统一类型，几乎产品定位也是重叠？
请问你让消费者如何选择，促销员如何去推荐？
总不可能相互揭短来完成产品区分吧,唯一解决办法  就是牺牲掉一款
目前看来好像是benq大陆主力是el71
其实我个人更看好ef71 从商城预售情况 benq就应该学会调整策略
ef71整个配置到功能 到卖点都是完全按照国人需求来设计的
中国人的唯参数论 势必会更愿意购买ef71这类噱头多的华丽产品
而且本土生产制造，能够很好的树立起 消费者的信心! 打国产精品手机的概念势必赢得许多国人的青睐！
el71大可还是高高在上 主打德国工艺 精品滑盖 小资情调

可是benq目前却不是这么做的
EL71和ef71绝对不能打包上市 内部定位就重叠 还同时上市 简直是有点 自杀倾向

就我肤见的手机营销观点，应该学习w800和k750的定位方式  分步走 走概念
先上8月推出 el71 金属风潮第一波 德国工艺 商务全能
9月紧接推出ef71 国机骄傲 娱乐先锋
10月上s68 超薄直板 实用至上  c81 直板典范 功能大气
11月上M81 三防回归 谁与争锋 ef51 小小魔盒 音乐动心
12月e71 流金华彩 材料革新
一个月主打一两款
整个体系 产品划分清晰 款款精品，冲击力也会强很多的！

不过我也就是个人意见 EL/F 71捆绑销售已成定局，
所以el71和ef71必须放弃一款主打
再通过网上的一些软文来弥补这些错误
软文方面 我个人非常欣赏 el71金属男人征文中beyondpara的“干将莫邪双剑出鞘 明西手机引领金属风潮”
文章的创意亮点在于对EL/F 71 进行产品概念划分，合理宣传bs联姻 ，突出产品特点气质，而且文章利用中国传统典故宣传，大众容易接受，同时避免这两款因为配置定位的雷同在bs手机内部就打架，让消费者觉得是自相矛盾，失去产品信心！！
是一篇难得的好文，而且this的一些EL/F 71 网站宣传的创意也非常好！
但是不知道benq产品组怎么看待我们这些玩家的建议和点子！
借用麦子一句口头禅 这么好的创意 benq要不用简直就是bc！

其他的我也不想多说什么的！！
最后我只想说 benq大陆手机产品营销部，请不要糟蹋了bs的产品！
你们需要时间来建立渠道我们能等待，
你们没多少钱来打广告我们也能忍耐，
你们要是产品营销定位够搞不清楚我们坚决不能接受！
水能载舟 亦能覆舟！！！！

[ 本帖最后由 碎心的呜呜狼 于 2006-9-11 22:34 编辑 ]

comdin

看看中....

magicalgun

通篇看下来,能强烈的感觉到狼的愤怒~~~现在只能希望EL/EF71依靠自身的优势(也没什么优势好像)来吸引消费者了,靠BENQ是没希望了~~~~慢慢吸取教训吧

说到底,我觉得还是因为这两款机不出于一家之手,然而又稍有雷同之处,所以benq可能像把这俩款弄成同一系列,像NOKIA的倾城倾慕一样同时发布,现在看来显然弄巧成拙,僵化了两款手机的定位,在很大程度上缩小了用户的范围.在我看来一个女性的白领是不会使用被厂商定位为"金属男人"的手机的,唉,遗憾....

最后要说一句最关键的:我看了一遍,居然几乎没看到作为狼MM招牌的错字别字通假字!!!!太神奇了,我感觉我见证了历史,送花鼓励!!!

[ 本帖最后由 magicalgun 于 2006-9-11 16:09 编辑 ]

tygenius

狼姐姐已经出离愤怒了...

shesheep

我也觉得EF比EL的销量好....

mysea88

说的狠正确

应该请一个好的策划公司了！！！

好东西卖不出去

台湾人太短视了

金属男人怎么听觉得怎么土

花匠鱼

好贴。顶了狼妹！

faterpan

是篇好文章，支持一下^_^

[ 本帖最后由 faterpan 于 2006-9-11 17:32 编辑 ]

mysea88

不如延续台湾的叫法：“金属热。恋”
高度了不视一电电

fufu

埃。看了狼言深有感触,发自肺腑。确实请该情人专门来搞这方便的策划了

碎心的呜呜狼

ef71竟然不是主打机型...
好好的 2.2寸大屏幕 qfi音乐系统 fm发射器 语音录搭机 也算是比较薄但不会太薄的翻盖 金属外形 200w象素
支持wma 影音播放 无限录影 我还没用 卖点都随便说就一堆  价格还便宜送的配件又多
见到抵制日货的愤青可以告诉他这个是纯国货苏州制造 质量上乘
见到假洋鬼子，给他介绍bs的siemens，心理就会踏实多了！

这个机器其实很好卖的 随便怎么整理 都能 男女老少商务白领学生民工通吃
典型的为中国市场而生的一部手机啊.....

本来el71完全可以8月上市 硬生生的推迟了三周 说要一起上市
你说他们两一起上市干嘛？
el71先上市给人金属量色然后滑盖精品高端工艺感觉 先热热身
ef过一个月紧接推出巩固金属风潮，主流配置实惠价格让人感觉benq的亲民政策 其实这不是很好？
这样等待 却没给个好的说法，还耽误了el71的上市时间...
让人看了不得不愤概死！！
我benq好话是说得多，是因为产品让我有资本去藐视一些机器一些品牌
可是benq的营销 目前就没让我满意过！！！！！！！
我看着心疼啊！！！！！！！！！！！！

[ 本帖最后由 碎心的呜呜狼 于 2006-9-11 22:38 编辑 ]

mysea88

看看他们的彩页做的
比卖快餐的好不了多少

柜台的那个紫色，看的我都快有忧郁症了

怀念原来西门子的 麦肯光明的策划
真正国际大厂的概念啊

mysea88

E61又那么多颜色
市场上面依旧那么单调2色

magicalgun

好久没送花了,现在最多只能送10两??

mysea88

我依旧觉得台湾人做营销实在太差
甚至不如香港
台湾的眼光实在超土，超小家子气

fufu

再好也没有用，前期就是南搞

下午四点半

营销太烂！！！！
什么金属男人，靠了，见过牵强的，没见过这么牵强的。干吗非要定位到男人上面？？？就为了拉五月天出来？？

整一个 金属风暴 系列
然后分步骤推出单个产品
各自找一些噱头，分批刺激人们的眼球，也能引来足够的市场关注率

现在这样乱七八糟的一团，明基要把西门子彻底毁了

beyondpara

严重支持狼JJ/MM。（并不是因为碎心的呜呜狼推荐我的文章，这篇文章碎心的呜呜狼给了很多指导以及不错的创意）

BENQ应该聘请碎心的呜呜狼做营销策划！

说句实话，我个人真的不喜欢“金属男人”这个定位，金属即可，男女都可以用的，EL身材适合男女的。也不喜欢所谓的成功的商务人士手拿EL71，我不是成功的商务人士，我也想手持 EL71。

magicalgun

很显然,benq不想把这两款手机卖给女人,或者是他不相信有女人会买这两款手机来用,厚厚,哈哈,哼哼,由他去吧

fufu

..............她就喜欢EF71~不卖难道她变性阿