只能给大家留下点回忆

lyj018

如果是国内哪家电视厂把手机部门卖了，或者关了。大家不觉得惋惜，反正他们都是待工的，而且质量差，就是广告多啊。可是西门子在手机厂商里面还算个有头有脸的，而且软件，硬件设计一流，这样的厂家也会关门？？其实，爱立信技术好不是早死了瓦？？还死在最辉煌的时候。所谓冰冻三尺，非一日之寒，下面就来讲讲西门子病入膏肓的原因。
一，西门子单从研发上来说，并不慢，但是却有地球上最弱智的研发决策者。首先讲外形与颜色，西门子只有55系列作过外形设计，A55就是凭借漂亮的外形，垄断欧洲低端手机市场。SL55也差点翻盘（失败原因后面讲）。随着玩具外壳的C65，灰扑扑的CX65还有手雷M65，还有不能给人任何美感的SL65面世，我们有理由相信西门子那位手榴弹设计师又重出江湖了。想想当年一片灰色的25，35，45系列，西门子真是投其所恶啊，大家不喜欢什么颜色的，他就出什么颜色的。畅销欧洲的A55，本来可以再中国市场热卖的，结果偏要弄个暗蓝色来上市，结果可想而知。又如CX65本来相当不错，弄个灰色，哪个MM敢买？？看看诺积压就聪明，手机不男不女，男的也可以买，女的也可以买。看看西门子真的可以叫卖的好机器，如2128，6688等，哪个又是灰色？？
西门子的市场更新换代也是愚蠢之极，A55在欧洲卖的很热，偏要停掉，推出大丑A60，结果大家忙专投诺积压门下，等西门子反应过来出什么A57，呵呵，钱又被别人赚了。好的机型6618，SL55，后继机型吓死人，SL55要是改个屏幕铃声，加个摄像头，叫SL55i，绝对比SL65好卖。而且升级也快，所以说西门子研发能力不弱，但是却很会资源浪费！！
二，宣传力度不够，在我的印象中，西门子的宣传可谓低调，电视广告几乎没有，现在回想只记得3508、3518i、6688、6618、s57、cx65在电视广告中出现过，再看诺基亚、摩托罗拉、三星、lg等手机在电视上的出镜率，打开电视，任意主流频道，10分钟之内应该就可以看到上述品牌的广告（不信现在去看看）。平面，网络也屈指可数，我能能说出名字的只有“北京青年报”和“数字通信”，虽然这可能是西门子为保持其低价路线的所制定的策略，但为了保住价格优势而失去了市场推广，没有很好的拓展新的用户群，我想这是其失败的原因之一。


三，相对诺积压，MOTO等厂商把生产部门放到二线城市，西门子把生产基地放在上海，是非常吃亏的。西门子当年选上海作为生产基地，有着物流以及廉价而且众多的劳动力的优点，所以一点没有问题。2000年，甚至2002年以前西门子机器都是很有性价比的。不过谁也没想到，由于一些原因，上海几年时间从普通的工业城市，变成了国际性大都市，人力物力包括资源费用一夜突涨，作为手机这种在中国已经积压的产品，成本，价格变得非常敏感。羊毛出在羊身上，西门子手机不可能卖的很贵，那么某各环节的利益肯定要受损。消费者？中间商？西门子自己？？看来这个问题只有西门子自己知道。


四，推陈出新速度慢：s2588、6688、6618、3618、2128、S57、M55、SX1……虽然西门子推出的机型无不可谓经典，但对其出新的速度实在不敢恭维，一年5、6款的速度与诺基亚一年十几款的新机发布速度来比实在是太慢了，诺基亚同款机型换个外壳，屏幕变个颜色，功能只做小小改变就作为一款新机型发布了，西门子只有6688（6688i、6686i）和6618（3618）这样做过，虽然我鄙视这种骗钱的伎俩，但作为西门子来讲也算是救市的一种手段呀。还有作为西门子的唯一一款在中国上市的智能手机sx1，其强劲的对手诺基亚6600早在其上市前半年就已上市销售，虽然sx1在诸多方面超过了6600，但因为上市速度慢，加上上市同时几乎没有任何宣传，使sx1的众多期待者无奈的投向了6600的怀抱。其中不少是西门子的fans，其中的损失可想而知。而sx1不但迟到，而且早退，早早的退出市场，现在市场上已见不到sx1行货新机了，众多sx1的痴迷者只能穿梭于二手市场，寻找二手货和水货，我也是其中一员。再看6600现在依然销售火爆，这真是西门子的悲哀呀！


五，外形变化少：西门子手机从2000年的35系列开始采用的椭圆造型可以说独一无二，也成为了西门子手机的象征，但一直到2003年的55系列一直没有变化，虽然也推出了专为女士定制的8008，和外形前卫的Xelibri系列，但好像又做过了，造型过于前卫，一向中规中矩的国人好像又一下子适应不了，惨遭失败！sx1销售业绩不佳，与其另类的键盘不无关系。再有就是西门子在时尚功能方面总是慢半拍，人家屏幕采用65k tft的时候，西门子是256 CSTN，人家40和弦，西门子是16，人家内置摄像头，西门子是外置，这些时尚因素的落后，使西门子注定与时尚一族无缘。65系列虽然在在这些方面做了调整，主流机型均采用了65ktft真彩屏，30w像素内置摄像头，但为时已晚，加上自暴听筒设计缺陷，更是雪上加霜，败局已定。而发布的75系列则成为了西门子的绝唱。
还有一些原因，如软件有的时候不稳定啊，机身有点小问题啊，但是都不是致命的，只要有前面三个原因，西门子就等于丢掉了中国市场，得中国者得天下，看看三星，LG，甚至大众。西门子手机部门现在不是死缓，而是癌症加爱滋都晚期，因为死缓还可以减刑，就西门子那几个头头，一定会把西门子弄死得。


客观地说，西门子手机无论在做工和功能上都不比市场占有量排名第一的诺基亚差，功能相差无几的机型在价格上也比诺基低，单拿出哪一款机型和同时期同价位的诺基亚乃至其他品牌机型相比，功能和价格上都占据优势，是公认的最具性价比的手机品牌，但为何诺基亚如日中天，而西门子不得不走转让这步棋？我们不得不说说西门子失败的营销策略。


西门子移动失败的原因可能不只这些，但我觉得没有一个好的市场营销策略确实是使其走向失败的重要原因。

可我会永远支持西机的~~~~

中国人寿

写的不错，积极顶下

jick223

我喜欢。。。。。。

dugudan

写的不错，顶下。

jick223

55555555悲哀呀`

knghiewkj

没想那么多,喜欢的而已

outlier

西门子适合做技术，不适合做市场

豹2改

成败论英雄…
西机最多算个楚霸王…

happy4209

楼主写了这么多辛苦了，帮顶下

kingbull053

可惜了，优胜劣汰。

寒江

这就是市场！！！！

FLYFLY456

用了有1年多了 有感情了。

两江闲人

西门子手机,强大的战术(功能),弱小的战略(市场策略).