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ZT中国企业家：李焜耀首次吐露并购西门子惨败缘由（摘）
……
一个创立仅5年的年轻亚洲品牌，收购一个有158年历史的欧洲老牌公司的子业务，在收购后的1年后又突然宣布放弃，在德国和台湾社会同时引起地震般的反响——这样的商业事件，当事人自然刻骨铭心，而整个华人商界都在期待着他的反思。
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明基此役可为中国企业提供三点教训：买亏损事业，事先的资金准备一定要充足，三倍四倍可能都不够；如果买的是大公司的一部分，进入之前就必须要求对方和母公司彻底切割，独立运作一段时间，千万不能先进去再切割；要换人，最好尽早换；
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……根据明基法人说明会资料，明基上半年本业合并营业亏损达177亿新台币，尽管公司从出让光存储部门给建兴以及友达等转投资企业获得了可观的收入，但合并后的净亏损仍然达到75亿新台币。
最主要的亏损来自于BenQ-Siemens。这个不断增大的黑洞甚至已经开始威胁台湾本部的健康。如果算上2005年第四季度的本业合并亏损（营业亏损 90亿新台币，净亏损60亿新台币），在并购西门子手机部门后的三个季度内，明基的营业亏损和净亏损已经分别达到267亿新台币和135亿新台币。公司期末现金余额变化不大，今年第二季度期末现金余额约为89亿新台币。
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在收购刚刚发生时，明基曾经预计2005年第四季度亏损1.5亿欧元，2006年亏损5亿欧元，并在2006年年底实现扭亏，这样刨除西门子补贴的2.5 亿欧元，至少还要亏损4亿欧元。为了防止整合效果的延后，公司决定准设两倍的亏损额，也就是8亿欧元，这样即便2006年扭亏不理想，也可以再多坚持一年。而现在看来，到2006年年底，原来以双倍预计设的“亏损准备金”，就可能全部耗尽。与此同时，股东用脚投票的结果是，过去的一年当中，明基的市值已蒸发掉了40%。
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9月28日，明基正式对外宣布，将停止向其德国手机子公司追加投资，理由是“将这一业务良好运转的机会已经非常小了”。明基重新成为一家规模50亿美元左右的3C数码产品的中型公司。这一决定激起了德国媒体、工会的愤怒和讨伐。但同时，明基的股票在信息公布的当天上涨了6.87%。10月24日，明基发布第3季度的财报，不出所料，在这一季度中创纪录的亏损了179亿元新台币。
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……“面对一个失去知觉的人，你应该果断地采用电击使他苏醒， 而不是配置什么颐养天年的汤药。”一手将索尼爱立信从坟墓边拉出来的井原胜美称。这位现任索尼执行副总裁在整合一开始，就坚定地从产品而不是文化融合入手。
而明基走了一条相反的道路。
2005年10月1日，新的明基手机公司正式进入整合阶段，当务之急是如何尽快让公司走出亏损的深渊。向来亲力亲为的李焜耀把这个计划放权交给一支新的管理团队去执行。
这是一支典型的国际化团队。其中CEO（全权负责公司整合和运营）是西门子手机原来的负责人尤科盟，董事长由明基全球营销总部总经理王文璨兼任，他在荷兰及英国工作过7年，产品开发只能靠明基网通事业群总经理陈盛稳在台德两地当“空中飞人”监督，他在美国工作了15年，由老西门子Jochen Eickholt负责带领德国研发团队并开发通路。
……
很快，尤科盟提出了5亿欧元降低成本计划，其中，采购、材料成本要降低2.25亿元，占了一半，行销、研发各要降低1亿元，另外简化行销体系也要省下500万欧元。
销售和行销费用成功减少四成，但材料成本节省失败，于是节流大刀砍向研发，关闭德国乌尔姆（ULM）研发中心、裁员200人，也减少外包的研发计划。截至今年上半年已节省4亿欧元，勉强过关。
开源方面，活力充足的明基团队遇上一板一眼的德国人，台德两地磨合成果却很糟糕。近1年的时间里，德国只有1款新手机上市、两款将发布，与过去相较，不但开发新机速度没有加快，反而更慢，且完全没有两地团队共同研发的手机。
明基于2006年4月初完成分工，由陈盛稳负责亚太、Jochen Eickholt主掌欧洲，然而这位被赋予重任的德国高管却旋即在5月1日跳槽回到西门子母公司，出任家用与办公用无线电话部门执行长，研发整合失败的问题终于浮上台面。
从一开始就困扰西门子手机（也是亏损罪魁祸首）的效率问题，没有丝毫改善。在并购已经接近一年后，每个月的产品达成率还只有30%，就是说有70%的备料是窝在库房里的，而根据手机业的特点，每过一个季度，价格就会损失15%－20%。雪上加霜的是，之前明基自主品牌的手机尚未形成一个像大陆之于联想和 TCL这样的庞大母市场，也就无法消化这部分备料，只能眼巴巴看着亏损。
明基设计长王千睿在这一点上有着切身的体会。在两家公司合并尚未完成之前，他曾经带领由西门子手机和明基设计人员组成的设计团队设计了一款手机，并在今年 4月巴塞罗那的一个展会上获得多项大奖，但这款产品迟迟没有上市，因为大量时间被耗费在软件测试上，而同期公司因为没有吸引人的产品而销售乏力。据他介绍，类似这样的情况随着整合的推进非但没有改善，反而恶化，经常是产品制造出来后还要在库里呆上一两个月，因为软件跟不上，大部分亏损就是这样形成的。
……
仅仅靠周边费用的降低，已经不能解决问题，必须从结构上进行调整甚至大规模裁员。在整个西门子手机的成本中，人力成本是比重最高的部分之一。以设计人员为例，一个西门子设计人员的平均年薪是8万欧元（其中有一半用于社保费用和交税），相当于台湾的3倍甚至4倍，必须裁员。现在看来，要在德国生存下去，其德国子公司的员工不能超过500人，这意味着必须裁掉现有3000人中的2500人。
在明基接手之前一年，西门子曾打算将工厂搬到捷克，但是最后因为工厂员工反对，西门子只好妥协了，签定了一个协议，同意员工将行动延后一年，如果到时没有改善，再关掉；作为代价，工人答应将工时从35个小时增加到40个小时，不增加工资。一年以后如果没改善，再关掉。今年6月这个协议到期时，情况并没有改善，明基子公司希望按照协议将工厂缩编，但遭到了工会反对，而明基子公司的德国管理团队中的德国人也反对，他们都不希望在他们手上把工厂关掉。最后，协商的结果是，明基子公司把合同再延长半年。
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在李焜耀的想象中，以西门子100多年的历史和巨大的规模，它的管理系统应该是非常好的。但真实的情况与想象有些许落差，西门子内部的各种申报依然沿用明基十几年前就不用了的人工手段，而原因更让以效率为特点的代工业出身的他感到惊讶——竟然是工会反对，因为电子化可能减少对雇员的需求——以至在整合过程中，他无法对德国部门一些重要的数据进行及时监控。更让他不能容忍的是，原有西门子体系的会计系统严重滞后，以至于截至2005年10月的月报数据，到 12月底才交给明基，而通常明基的数据只需延后两三天就可以拿到，这与手机业的变化速度形成鲜明的对照，一位德国主管将他们的决策形容为Fly In The Dark(在黑暗中飞行)。
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而进展缓慢的罪魁祸首，大概要数原有西门子体系庞杂的外包结构——一种从德国最成功的行业之一——汽车行业借鉴过来的经验——这是解决自动化程度高的行业弹性不足的一个选择。比如，所有的管理信息系统都被集中到西门子集团的一个部门管理，而这个部门又外包给位于全球的其他公司进行管理。但让李焜耀不能理解的是，他们在研发上居然也大量外包，包括外包内置，外包外置，公司有多种身份的人，管理和协调难度增加，而他们这样做的理由，往往是因为该部门已经亏损，集团不容许大量增加员工，而公司为了弥补老员工技能的落伍，又必须补充新鲜血液，外包恰好可以两全。
……
“而所有这些问题，最后都可以归结到文化上。” 李焜耀发现。他现在终于慢慢理解，西门子是一种工程师和技术的文化，待遇优厚，事事以风险控制和预算为中心，而这与亚洲企业注重创新和灵活性的创业文化有着截然不同。以预算为例，亚洲的创业企业都会根据形势及时调整，并且能省则省，而来自西门子的这些员工则坚持只要是定了的预算，就一定会想方设法花掉，不管需要不需要。
导致手机巨额亏损的一个直接原因，就是新品延迟，而延迟主要又是软件造成的；在明基出现这种情况，最直接的解决办法就是加班加点，实行三班倒，但在德国这是不可能的，要这些员工加班很难，另外他们一年中另有一个多月的休假；因为和明基采取的Windows CE系统平台不同，西门子手机采用的是Symbian平台，结果明基的软件工程师也爱莫能助。
同时，他们原来的期望是，收购西门子手机后可以继续与西门子通信系统部门一道为运营商提供整体解决方案，这在欧美这样运营商采购占主导的市场，是非常重要的。当时西门子集团CEO柯菲德也曾表示，双方将提供从交换机系统到手机终端（end-to-end）的完整解决方案，成为策略经营伙伴。今年6月西门子突然将系统部门与诺基亚合并，这让他的希望落了空。而诺基亚正是BenQ-Siemens在中低端市场最大的对手。
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……杨明磊曾经在德国居住过10多年，现在他是一家专为中国前往德国投资的企业提供咨询的公司的总经理，在明基宣布终止投资明基移动的期间，他恰好在德国出差，并且认识负责明基移动破产托管的律师。他是这样描述当时的情形的：“突然听到这个消息，德国民愤很大，最初报纸连篇累牍都是说明基背信的，甚至有一些人鼓动人们不要再买明基的产品，供应商不再跟它做业务。”而发展到后来，西门子也开始受到质疑，甚至连德国总理默克尔也出面谴责西门子，认为它本来应该早就知道会有这样的结局，却仍然把它卖给明基。而现在德国西门子员工和其他一些人甚至已经开始要求西门子CEO柯菲德下台。另外一些人则怀疑西门子将手机部门卖给明基，纯粹是在甩包袱，因为它自己动手裁员或申请破产的成本显然要远远高于由明基来做，而明基不巧成为一个替罪羊。
一起典型的商业事件已经发展为一起社会事件。明基手机分部破产管理人波拉格近日在慕尼黑说，裁员范围涉及明基手机部的管理、市场营销和生产等各部门。行政与营销部门裁员高达四分之三，研发部门受到的影响较小，700名员工中有500多人保住“饭碗”。慕尼黑总部的1300名员工中有850人下岗，设在北莱茵州坎普林特福特的手机厂里的1800名员工中有1100人被裁掉。裁员人数达到该部门的三分之二。被裁员工已经停止上班。
……
“西门子在德国是一个很特别的公司，是德国的国宝，如果我们不是和西门子合作，或许是完全不同的景象。” 李焜耀不禁感慨万千。
……
在过去一年中将观察坐标放在以天甚至小时计上的李焜耀，现在又开始目光放在“三年、五年甚至十年”上。他已经开始盘算，何时将哪一部分转投资资产处理，以支持品牌的发展。目前明基最大的转投资是友达，这部分投资价值如今已经超过10亿欧元，另外，他还打算将代工业务分拆上市，这些都将为品牌附加值提高提供血液。“最辛苦的时候已经过去了。”他表示，如果现在自己再写一篇文章，它“应该是关于价值创造的，而不仅仅是品牌”。
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评论
Angelkiss' Piggy
补贴一段今天FT中文网的新闻：
戴姆勒-克莱斯勒(DaimlerChrysler)、博世(Bosch)和MAN等德国大型工程企业的工人将于明日开始罢工。德国金属产业工会(IG Metall)进一步对工程企业施压，要求雇主们接受其提出的加薪6.5%的要求。
在发出罢工紧急警告之前，劳资双方有关工资的谈判已于昨日破裂，原因是德国金属加工产业雇主协会(Gesamtmetall)拒绝进一步提高自己提出的加薪幅度。该协会提出的加薪幅度是，包括奖金在内加薪3%。
4月28日 18:24:26
(http://klaushanlei.spaces.live.com/)
Angelkiss' Piggy
呵呵，杨元庆的复出正是对Lenovo目前形势艰难的明证，不过美国公司毕竟同德国不同，而且从T60,X60这些成功机型的推出来看Lenovo还是做的不错的。
4月28日 18:23:26
(http://klaushanlei.spaces.live.com/)
寻剑阁主人
鉴于70年代日本也有大规模收购外国公司的境况发生，中国在这一方面一定要更加得慎重。我认为中国在未来的几年内，跨国收购的手笔会越来越大。跨国收购的本身不经竟是两个公司文化的融合，更要的是面对各国的非议，迅速成长的能力。
4月28日 7:43:26
(http://wentianjian.spaces.live.com/)
寻剑阁主人
我只是有点担心联想-IBM
4月28日 7:39:27
(http://wentianjian.spaces.live.com/)
Angelkiss' Piggy
至于文章里面说道德国媒体对这个事情的态度，我觉得还是公正的，至少很多媒体自己也处于比较矛盾的状态，比如大名鼎鼎的明镜周刊就在去年九月和今年三月作出了以下风格迥异的评论：
”Als Skandal-Exempel ist BenQ Deutschland in Erinnerung. Die neuen taiwanischen Eigner fanden kein Konzept für die frühere Siemens-Handysparte, suchten wohl auch nicht ernsthaft - und überließen das Unternehmen der Insolvenz, die Mitarbeiter der Arbeitslosigkeit. Anderswo empört der Renditehunger der ausländischen Aufkäufer Mitarbeiter und Politik."
"Den Begriff "Gestaltungsmissbrauch" gibt es im Steuerrecht, nicht im Arbeitsrecht. Kein Arbeitnehmer hat einen Anspruch darauf, dass ein Unternehmen für seine teuren Abfindungs- und Sozialplanforderungen hinreichend kapitalisiert ist. Wenn man etwa rechtlich vorsehen wollte, für jeden beschäftigten Arbeitnehmer zwingend ein Eigenkapital von 100.000 Euro für Abfindungszahlungen zu verlangen, würde Deutschland als Industriestandort dicht gemacht."..."Bei aller Not und Enttäuschung der betroffenen Arbeitnehmer: Das immer heftigere Aufblasen von Abfindungsforderungen durch die Gewerkschaften bedeutet die Errichtung immer höherer Einstellungshürden. Gewerkschaften und Betriebsrat sollten sich vor allem mit der Frage beschäftigen, aus welchem Grunde Siemens und BenQ in Deutschland gescheitert sind, während damit im Ausland große Geschäfte gemacht werden. Das sind die wirklich unangenehmen Fragen für den Betriebsrat." 太长就不翻译了，主要意思是第一段说明基这个骗子买我们西门子根本不是真心想我们好玩玩觉得玩不下去就关掉走人了（另外几篇文章则提出明基不仅不是真心要西门子好，而且根本是加装买公司实际骗技术，把西门子价值多少亿的技术转移到台湾去就开溜了。。。）；后一段确是说法律上没有哪个公司应该为社会承担风险，工会天天这么搞就没人敢来德国投资了云云。有趣的事前一篇文章是比较新的，也就是今年三月的，后一篇则是去年九月的一篇访谈，恐怕半年前德国人也还没想到BENQ-SIEMENS表现会这么糟，现在终于抓狂了。。。
两篇文章连接：http://www.spiegel.de/wirtschaft/0,1518,473121,00.html
http://www.spiegel.de/wirtschaft/0,1518,440141,00.html
4月28日 0:54:18
(http://klaushanlei.spaces.live.com/)
Angelkiss' Piggy
看上这篇文章其实是因为里面提到的文化因素和德国社保制度等等，文章明显是从BENQ的角度发声，所以未必所有抱怨都100%可信，但是德国公司深重的工程师管理文化确是不争的事实，而要承认社保制度有问题恐怕就像让从小吃土豆长大的德国佬承认米饭更好吃那样难度。。。即使经济系的教授天天喊着代际契约（Generationsvertrag）休矣，还是抵不住平民主义（Populismus）的政治力量和本身已经成为最大游说集团的工会来搅局。
不过似乎BENQ-SIEMENS的倒闭也没太引起德国上下多大关注，Handelsblatt连续三天大方的把头版头条让给了SIEMENS，说的都是最近财务问题引起的高层变动，读读这些文章就很能真切体会李所说的“SIEMENS是德国的国宝”，不过对德国人来说似乎“国宝不宝”只是一个个更大打击的高调开场，PUMA很快就要被PPR全部拿下了：Barclays跟ABN眉来眼去，RBS带了一帮子人去捣乱有西班牙小伙法国美眉就是没德国什么事，Commerzbank的老板还信心满满的说“我们不会是下一个收购目标”，BayernLB的老总也跟Reuters说“我觉得Barclays跟ABN这事对咱们德国没什么影响”——当然有没有影响还要看德国政府会不会放松对的银行业控制，要是放任一下的话就凭Commerzbank那点市值ICBC哪天高兴了都能拿下。。。
4月28日 0:42:04
(http://klaushanlei.spaces.live.com/) |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2007-7-19 20:25:09
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发表于 2007-7-20 11:32:36
楼主