参考一下竞争对手是如何运作的

jushua

http://tech.163.com/06/1011/14/2T5JV1BJ000915BE.html

alan6688

2005年，MOTO做了两件大手笔的事情:一是与当地较大的连锁卖场合作，比如中复电讯、国美、苏宁；另一件就是实行FD(Fullfillment Distributor)模式。FD模式在业内被称为“省级直控分销商”，通过这种半直供的FD模式，MOTO可以直接将产品销售到每一个店铺。

为此，任伟光带领他的团队，将中国市场分成东西南北4个区运作，下面再分成15个分区，再往下细分成63个销售区域，从而构成一个近5000名销售人员的网络。“我们的理想状态是把人员扩充到8000至10000人，在这样的基础上实施FD模式，然后配合大量中低端产品冲刺市场份额。”任伟光说。

任伟光简介
　　2004年4月，出任摩托罗拉公司副总裁兼个人通讯事业部中国移动业务部总经理一职，负责所有GSM相关业务。
　　2002~2004年4月，在西门子公司任亚太区手机业务部执行副总裁，负责整个亚太区手机业务。
      1997~2002年，在诺基亚公司任中国移动电话业务部销售总监。
　　1988年任伟光加入DigitalEquipment公司，任中国客户经理并从此定居中国。

[ 本帖最后由 alan6688 于 2006-10-11 15:39 编辑 ]

碎心的呜呜狼

的确非常好的帖子

Ilubyaya

现在直销越来越受欢迎了~~
除了三星，那三家都在搞直销了

冰落银城

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