明基西门子手机初露锋芒[转]

comdin

历史回顾：2005年6月，在业界众说纷纭的猜测声中，德国西门子最终以2.5亿欧元的“陪嫁费”将自己的手机业务悉数转给了台湾最大的手机制造商明基，明基整体收购包括全球6000名雇员在内的所有西门子手机业务。根据交易条款，从2005年10月1日开始，西门子手机事业部在厘清负债的情况下，资产完全转移到明基，包括现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂以及生产设备与人员等；西门子授权明基使用Siemens品牌18个月、BenQ-Siemens共同品牌5年。至此，西门子正式对自己连续几年巨额亏损的手机业务划上了句号。
无奈的放弃，明基西门子手机悲情宿命。

　　提到信息与通讯设备的主要产品供应商，相信西门子的大名无人不知，西门子是中国联通最重要的GSM设备提供商。西门子移动已经联合中国主要运营商在中国的26个省和自治区建立了34个GSM移动通讯网络，也是唯一在WCDMA和TD-SCDMA领域中均具有强大实力的供应商。提到自动化与控制领域，西门子更是世界上最大的工业自动化以及楼宇科技领域的产品、系统、解决方案和服务的供应商。其实，不管是在电力、交通、还是在医疗、照明以及家用电器等各个行业中，西门子都能提供极为完善的基础设施建设和工业解决方案。

　　手机市场这块巨大的蛋糕令全球的IT厂商都垂涎三尺，涉足手机领域当然算不上是西门子的败笔，但市场定位的失误以及销售渠道的单一化却成为西门子手机溃败的致命缺陷。虽然早期西门子手机业务在全球的销量位居第五，但却是全球手机十强中唯一呈亏损状态的生产厂商。在全球手机市场竞争越来越激烈的情况下，西门子手机既无法在高端市场上与诺基亚、三星、摩托罗拉抗衡，同样也受挫于与亚洲厂商在低端市场的对抗，虽然手机业务在欧洲手机市场排名第二，在拉丁美洲的巴西、哥伦比亚名列第一，同时在阿根廷、墨西哥都有非常好的表现，但西门子却忽视一点，欧美等发达国家的手机市场中当传统的手机产品已不再是主流，消费者更趋向于购买于更时尚，更多高附加功能手机的时候，西门子手机在推出新产品的速度和新产品的功能上越来越不能调动消费者的购买欲望。其次，消费电子产品的未来的重点发展中心是在亚洲，而并非欧美，把重心放在欧美市场而忽略了亚洲消费者的需求心理，也成为西门子的手机在中国市场的又一个失误。

　　全球几十亿的缺口让西门子对于极具前景的手机领域十分看好，但经营不善而导致的巨额亏损却又令他不堪负重，处在徬徨之际的西门子，算是真正体会到了“食之无味，弃之可惜”的滋味。急于寻找一家可以解救危机的合作厂商便成为其发展的重要策略之首。
业界猜疑，烫手的山芋会不会变成明基的软肋。

　　对于此次的收购，业界人士都给予了极大的关注。众所周知，对于任何一个企业来说，产品的品质才是企业最终的发言人，而产品是否做得好，研发设计、渠道售后这几点是缺一不可。作为系统设备商出身的西门子在产品的研发方面的技术实力勿庸置疑，无可挑剔，但在产品的外观设计以及市场运作方面，过去的西门子在这方面的软肋便显而易见了。本世纪初，在中国国产手机都高速增长的情况下，西门子手机的市场占有份额却由原来的10％下降到了5％以下，相信导致这种后果与西门子手机本身的设计风格以及推陈出新的频率有着息息相关的联系，设计风格不适合中国人的口味，再加上德国人对于产品的精益求精，导致其新品的推出频率显得极为缓慢。在这一点上，诺基亚、摩托罗拉、三星等国际品牌则显得轻车熟路，抓住了市场发展的先机，迅速抢占了部分市场份额。在随后的两年里，西门子虽然也别出新意的推出了几款颇具风格的手机，但终究还是难以摆脱被市场冷落的命运。

　　在明基还没有正式浮出水面之前，业界猜测颇多，摩托罗拉、北电、中兴、华为、波导、LG、三星、泛泰及明基等厂商纷纷入列，当时外界最看好的都是传统的通信企业，如华为、北电等企业，他们完全可以凭借自身完善的渠道业务，以此为契机进入欧洲的手机市场。

　　只是在真正面对这块烫手的山芋之时，部分厂商还是选择保持了中立，毕竟每年高达一亿多欧元的亏损不是一个小数目。从最终的交易方式来看，西门子在甩掉手机业务的同时，倒贴了2.5亿欧元的“陪嫁费”，帮助明基进行核心的专利研发、行销以及品牌推广。而且，西门子同时还承诺购买明基价值5000万欧元的股权，很多外界普遍认为明基占得了一个大便宜。但我们深究起来，事实并非如此简单，首先，作为台湾地区最大的手机代工，明基一直与诺基亚，摩托罗拉等国际厂商保持亲密的合作关系，收购西门子便意味着明基自有手机品牌实力的进一步加大，与诺基亚、摩托罗拉等国际厂商的关系便由合作转化成为竞争对手，据悉，在得知明基要做自有品牌的手机之后，摩托罗拉便坚决断绝了与明基的代工合作，毫无疑问，这对于明基的代工业务造成了不小的损失。其二，西门子手机虽然品质在被业界普遍看好，但连年巨亏已成铁一般的事实，明基在将西门子收归囊中的同时，也等于暂时绑上了一个资金的“漏斗”，能在多长时间来进行有效的补缺，或许连明基自身也无法给出一个确定的答复。其三，IT圈中普遍存在一个怪的现象，收购通过都以失败而告终。早期，也是在被业界普遍不太看好的TCL与阿尔卡特在合作不到8个月的情况下闪电分手，阿尔卡特撤出了其在TCL与阿尔卡特的合资企业T&A公司中的股份，当初阿尔卡特准备的5500万欧元“嫁妆费”也在半年多时间内已经化为泡影，T&A公司自成立之后的亏损数据更是无法估量，面对着TCL收购阿尔卡特手机业务所遭遇的前车之鉴，明基又能怎样迅速扭运这种局面呢？这几点无疑是外界对明基抛出来的最大问号，而如何通过行之有效的战略布置来对西门子手机进行一次真正的革命，便成为考验明基整合艺术的一道难题。


优势互补，明基西门子手机锋芒毕露。

　　明基1993年就进入了手机业，一直以ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商）为主。2005年5月，明基拿到了国内手机生产牌照，这是手机核准制出台之后第二批拿到牌照的企业。这对明基来说无疑是一个重大的转机。事实上，明基在一直在着力于自有品牌手机的研发，早在2004年，明基就曾与中电成立了合资公司明基中电。合资公司的产品贴双品牌卖给中电，中电再将手机卖给明基的总代，凡是贴上明基中电品牌的手机都由明基销售。当时手机准入制度仍是审批制，明基没有手机牌照，只能借道中电，而当时中电的研发实力也不算强大，明基也一直在寻找着有一个实力更加强大的合作伙伴。

　　“作为全球最大的代工厂商之一，明基拥有强大的制造和设计能力，但是由于自有品牌的存在一定的缺陷，在市场没有取得良好的市场业绩，单纯依靠自身技术要想扩大在手机领域的影响力是很难做到的，西门子在欧洲手机市场排名第二，在拉丁美洲的巴西、哥伦比亚名列第一，同时在阿根廷、墨西哥都有非常好的表现，同时西门子拥有的核心专利技术，也是全世界少数几个拥有核心专利技术的手机公司，在第二代和2.5代通讯技术上拥有28个核心专利，这些都是最重要的GSM标准部分，而明基最擅长便是产品的工艺设计，旗下很多产品都获得过工业设计大奖，再加上明基在中国较为完善的销售渠道，必定会使这次收购达到预期的效果，成就明基在手机业务上的新突破，明基也一跃成为全球第四大手机生产商。明基之所以一开始就采取了完全收购持股的方式，这样就降低了走合资路线的风险，明基有了完全的控制权，可以按自己即定的整合方式去操作。”明基相关负责人表示。

　　 2006年上旬，明基在经过了大半年的磨合之后，在注入了西门子雄厚技术实力的基础之上，旗下首款标志为“BENQ·SIEMENS”的手机产品终于问市，这款由超级球星罗纳尔多代言的S88手机的确算得上是明基重杀手机市场的一记重镑，2英寸OLED的真彩屏、2006IF工业设计大奖以及200万像素的摄像功能和厚道的价格，令得这款产品上市之后便受到了市场的认可，也给了明基对于手机业务的重组十足的信心。

　　重拳出击的明基不仅在3GSM世界大会和CeBIT2006上推出了多款手机，而且更在前期震撼曝光了全球第一款拥有15GB海量内存的神秘手机“Ruby”。

　　接下的几个月里，明基陆陆续续推出了E61、EF71、P51等一系经典实用产品，款款产品融会亚洲的风格、德国工艺于一身，相信明其这几款产品的上市必将引来手机市场新一轮的博奕。

　　在国人的眼里，明基肩负着华人企业整合全球强势品牌、东西方文化对接的重大使命，明基西门子手机业务重组的成败同样代表着一个民族的尊严，明基一系列让人惊喜的举动让我们对于这个品牌的崛起有着太多的期许，希望将来的某一天，“BENQ·SIEMENS”成为真正步入国际化的又一大品牌。

[ 本帖最后由 comdin 于 2006-8-1 00:22 编辑 ]

comdin

掐指算算，距离明基收购西门子手机事业部门已是快一年时间了。刚刚收购时的喧嚣和热闹过去之后，明基似乎一直处于蛰伏期，并不时还传出的种种关于明基收购西门子出现亏损等略现负面的消息。

见到姚鸿州是在一个下午，位于苏州狮山路的明基营销总部沐浴在和煦的阳光中，在明基内部的“星巴克”里，我见到这位明基手机在中国区的掌门人。姚鸿州实在是很忙，在接受专访时，他从一个尚未开完会中脱身出来，接受了我们PConline产业资讯的专访，一起交流明基西门子在手机上的规划和展望。
　　“德国工艺 亚洲风格”
　　交流前，他并不急于就开始向我们宣讲明基的手机将会如何发展，而是麻烦他的助理捧出了一大堆的手机，有西门子的也有明基的。他开始一只只的向我们讲述这些手机的来龙去脉，其中甚至包括西门子在90年代推出的数款手机，通过这些手机变化，姚鸿州生动而形象的表达出了明基和西门子还处于整合的过程之中，而明基西门子的手机也从两种泾渭分明的风格逐步的走向了风格上的融合。而在一款据说是明年要上市的手机工程样品中，已经可以很明显的看出这机手机的欧洲金属质感和亚洲风格韵味。

                               
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明基中国营销总部网通事业群总经理姚鸿州先生
 　　“德国工艺 亚洲风格”，在整个专访中，每当我们聊到关于完全融合之后的明西手机是什么样子的时候，姚鸿州都会反复提到这八个字。
 
 　　在他看来，德国人以其严谨而细致的工作态度，在手机的工艺、机构、机械设计以及设计外观上的质感和耐用等方面有着非常高的水平。比如大众等这些德国系的汽车会卖的比较贵，别人往往就是一句“这是德国的”，因为他代表了品质代表了经久耐用，德国企业在机械制造上的质感和厚重感往往是非常好的。而在明西后续的不少产品中都采用了全金属的外壳，这样做除了能够让手机显得更有质感以外，全金属外壳的手机对设计和工艺的要求也都非常高，别人很难模仿。
　　而亚洲的设计风格则是对明基手机未来的定位体现，因为明基是一家亚洲的公司，需要让用户一看到这款手机的风格，就知道这是明基的手机。而在“德国工艺 亚洲风格”的融合下，明基未来的手机也多会以圆润的机体造型为主，比如明基就推出了一款无轨的滑盖产品，在圆润而内敛设计外观下，辅以德国的工艺，使得整款产品显得非常具有质感。品牌融合 由小见大
　　如何做到文化融合也是明基手机目前面临的一个问题，对此姚鸿州认为东方人平时都是比较拘谨的，而西方人在设计和工作上比我们严谨，但是在生活上比我们开放一点，更有热情和冲劲。如何将东西方文化的差异融合贯穿到组织架构的文化理念中来，然后再拉出一条主轴，这样才能够把内部的企业文化价值体现在外部的产品设计和行销策略上。

                               
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明基中国营销总部网通事业群总经理姚鸿州先生
 　　对此，明基以前的企业文化中有“平实务本、追求卓越、关怀社会”的说法，而现在则把“平实务本”改成了“热情务本”,显得更加适合西方员工。培育好这种文化以后，它就会影响到企业内每一个员工，进而影响到整个组织架构，最后以明基的产品方式呈现在消费者的面前。
　　而文化的融合，还最终关系到明基手机的品牌定位。面对诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等品牌，明基在国内市场的定位还是期望通过明基西门子这样的联合品牌来树立一个“洋品牌”的形象。在授权的年限中，明基都将最大限度的发挥出西门子这样一个品牌的价值，因为西门子是一个全球的品牌，在欧洲和美洲市场的品牌知名度不错，并且渠道也非常完善。
　　对于品牌的全球化，姚鸿州还认为没有全球行销资源的手机品牌是很难作大的。国内不少手机厂商无法作大的原因就是很多时候，并没有考虑到品牌，而只是一味依靠低价很难长久存活。而对于拥有国际行销资源的品牌来说，借助整体的形象，和更多的资源才能够将这个手机品牌做的更好。
　　明年年初整合发威
　　“到明年年初的时候，你会看到一个完全不一样的明基西门子的手机。”当编辑向姚鸿州问到明基和西门子的整合还要多久才会完全融合并开始发力，他这样向我们回答。
 
　　“明基明年的机器外观都力求做到和明基‘天圆地方’相有机结合，这点在这款我们明年计划推出的手机上已经很明显的体现了出来。圆润外观体现出浓厚的亚洲文化底蕴，而外面的特殊质材彰现出良好的质感。” 姚鸿州对这款明年准备上市的机型推崇备至，“至于它的外壳到底是什么材料，目前还没有详细的资料，不过我们研发部的同事准备叫它做‘流动金属’。”
　　在这款“流动金属”手机的背后，则暗合了明基未来将推出的4条手机主线。第一条是海量机种，虽然价格便宜，但是明基还是会提供很多卖点，比如提供滑盖设计等；第二条是在追求品质的前提下，提供性价比路线；第三条是以P50和即将发售的P51为代表的智能型手机；第四条是就是高质高价的形象产品，比如这款‘流动金属’手机。
　　在姚鸿州所管辖的大陆市场，他认为明基有着很大的优势，明基比国外品牌更加了解国内市场和消费者的需求。因此，明基会采用贴近人群消费期待需求的策略来推出产品。和国内的品牌来看，明基同时拥有全球运筹握帏全球化的品牌观念，还有全球的产品制造基地和全球销售的成本规模经济优势。从目前明基的技术优势来看，也是优于国内的手机品牌，这些也都让明基比国内品牌和国际品牌更能了解这个市场，也保证明基有更大动能去酝酿在市场中的爆发。
　　明基也针对内部和外部的全球市场作出了调整，将一些渠道的问题进行了调整。姚鸿州认为目前明基和西门子之间的完全融合已经完成了大半，到明年是两家公司将真正成为一家公司在市场中运作的时候，也是明基西门子手机真正发力的时候。

comdin

不光是在IT业界，任何一类产品的最终销售是否成功都与产品的渠道建设有着密切可不分的关系，相信前期的西门子在这方面应该有着难以抹灭的隐痛。

印象当中，收购西门子之后的明基在渠道方面似乎一直没有太大的建树，是觉得市场成熟期还没有到来？还是觉得产品线不够丰富，不足以来扩展自己的渠道呢？近日PConline新闻组专访了明基西门子手机的渠道总监朱晓峰先生，来听听他是如何来对明基西门子手机的渠道进行阐述的。
　　PConline：渠道一直被视为产品销售的灵魂，很多国际品牌在国内也设立了一些总代分销之类的机构，明基西门手机是否有也过类似的战略布署？
　　朱晓峰：西门子之前用的是国包的方式，代理是中邮普泰。后来它又和波导合作，想借用波导的渠道，但是这被证明是失败的动作。波导想要西门子的技术，西门子想要波导的渠道，但是波导的渠道定位不适合西门子的品牌定位。我们会根据自己的品牌定位来选择自己合适的渠道。

                               
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明基西门子手机的渠道总监朱晓峰先生
　　PConline：索爱手机在国内有很多的专卖店来扩张自己的品牌影像力，明基是否也会通过类似的宣传手段来扩大品牌影响力？
　　朱晓峰：如同我们的液晶e时代和系统产品的娱乐工坊是我们IT的品牌馆，开形象店是塑造品牌一定要走的路，而且我们有专卖店的经营经验和管理能力。现在我们已经在一些城市已经开始在尝试着去做这样一些事情。现在在地市，甚至在华东、华南的县级城市都能看见我们IT的品牌馆，其实手机也是一样，这只是时间问题而已。
 
　　PConline：说到底，在很多人的眼里，明基西门子手机的销售渠道一直不是十分明朗，随着的新款手机的不断推出，接来在渠道方面还会采取哪些具体的战略布置，能否作一个简单的介绍？
　　朱晓峰：其实对于一个品牌来讲，渠道、终端以及终端队伍的各个环节都很重要。我们现阶段会着重在终端的建设，终端的覆盖率、终端的形象、终端的陈列、终端队伍的培训、管理以及终端活动的开展、管理，如果终端都建设好了，有把握了，通过哪个渠道到终端就要看哪个渠道效率高，哪个渠道管理能力好。但无论如何，对于品牌理解力好、信心足、能全力推广我们明基－西门子的渠道一定是我们要的。

qchgo

哈哈,我先到!!!!!!11

五岳☆可乐

张见识了.....

UPUP

福音牧师

板凳也没了，只能坐地板了。
希望明西手机的系统能够更加完善

allsie

好!  哈!?   可是2010.10.01就没SIEMENS了

zwx415

加油...

comdin

原帖由 allsie 于 2006-8-1 07:33 AM 发表
好!  哈!?   可是2010.10.01就没SIEMENS了

可能到时我们狂刷的机子就是明基了.........

碎心的呜呜狼

　在这款“流动金属”手机的背后，则暗合了明基未来将推出的4条手机主线。第一条是海量机种，虽然价格便宜，但是明基还是会提供很多卖点，比如提供滑盖设计等；第二条是在追求品质的前提下，提供性价比路线；第三条是以P50和即将发售的P51为代表的智能型手机；第四条是就是高质高价的形象产品，比如这款‘流动金属’手机。
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这个是今后一年我们关注的重点！
从06年的两条线到07年的4条线
稳打稳扎！benq加油


下沙这几篇文章 转得非常好！
所以不得不给你+分！

demfare

第四条是就是高质高价的形象产品，比如这款‘流动金属’手机。


从这句话来看，e71的价格将会很贵了？

碎心的呜呜狼

原帖由 demfare 于 2006-8-1 13:25 发表
第四条是就是高质高价的形象产品，比如这款‘流动金属’手机。


从这句话来看，e71的价格将会很贵了？

比M81贵 大胆推断 ^_^

deaja5

真希望以后还有单独西门子LOGO的机子出现

luokaizhi

祝BENQ-SIEMENS一路走好

jtw302

下砂搞个Ｍ８１或Ｅ７１拆机图来看看！
看Ｅ７１有没有ＡＴＩ，强烈想知道．．．

shesheep

弱弱的问下...

有ATi的芯片为什么大家都喜欢???

碎心的呜呜狼

不消得西门子英飞凝的芯片他们都说好 ^_^ 这个要期待下砂专业解释

comdin

原帖由 jtw302 于 2006-8-1 03:48 PM 发表
下砂搞个Ｍ８１或Ｅ７１拆机图来看看！
看Ｅ７１有没有ＡＴＩ，强烈想知道．．．

我去哪里搞呀!又没有手机到我这里...
ATI只是娱乐方面好一点!
说实在的.并不是很好!速度不够快!

大家喜欢英飞凌可能只是因为是西门子有股份的吧!

我修手机的就最讨厌英飞凌的了!

有加密..要写资料都比较难一点!

comdin

原帖由 deaja5 于 2006-8-1 01:57 PM 发表
真希望以后还有单独西门子LOGO的机子出现

这个是不可能的了!
明基只能单独使用"siemens"这个牌子18个月/..过了就不可以用了!

而"BENQ-SIEMENS"这个牌子也只能用5年...也就是说
5年以后.西门子牌子手机真正的从地球上消失了.............

如果.明基还会一直用西门子的系统的话...到时..我们狂刷的就是明基了!

但.听说现在新出的E71等机型号全部用了新算法!
要破解恐怕没有那么容易了!
但,,.,,要相信!!!一定可以刷机的!!!

ssssss

西门子一直在防止私自改系统，即使破解不了还可以TP，C81的TP已经出来了